Примерный (типовой) бизнес-план фитнес-клуба. Готовый бизнес-план открытия фитнес-клуба

Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное – правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них – это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Предлагаем Вам ознакомиться с примером бизнес-плана фитнес-клуба Броско фитнес.

2. Как открыть фитнес-клуб с нуля?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Броско фитнес – это фитнес-клуб только для женщин. Его уникальная концепция заключается в том, что членами клуба могут быть только женщины, а также в оригинальной программе круговой тренировки «Полчаса на чудеса», разработанной специально для развития определённых групп мышц у представительниц прекрасного пола.

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м – данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию – жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория Броско фитнес - женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в Броско фитнес ставится Клиент – женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

• от полноформатных фитнес-центров – по стоимости абонемента,
• от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту– по уникальному предложению (круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и высокий уровень сервиса).

Для клиентов – женщин – также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг :

• Фитнес-бар,
• Магазин товаров Броско,
• Сауна,
• Солярий.

Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля необходимы первоначальные инвестиции в организацию и открытие фитнес-клуба Броско фитнес в размере 2666000 рублей без учёта паушального взноса. Согласно данному бизнес плану, срок окупаемости наступит на 13 месяц после открытия и начала работы фитнес-клуба. Планируемая чистая прибыль составит от 140 000 до 300 000 рублей.

3. Рынок фитнес-услуг в России

Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое – до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетвых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

• расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
• аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
• доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
• минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

Продажи и маркетинг

5. Как открыть фитнес-клуб?

План производства

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, Броско фитнес можно открыть даже в небольшом городе – главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента – велика вероятность того, что фитнес-клуб Броско фитнес «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.

Ремонт фитнес-клуба

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. По опыту открытия фитнес-клубов Броско фитнес, ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет Вам избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

• В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
• Рекомендованные шланги – hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе – быстрый износ и вода на полу.
• В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
• Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
• На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

• Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
• В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
• Шкафчики из ДСП, стоящие на полу - нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно – алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

• На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
• На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

• Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
• Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать – цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.

Как повысить продажи в фитнес-клубе?

Повысить доходность фитнес-клуба можно несколькими способами. При этом, сделать это возможно как с привлечением дополнительных инвестиций, так и без значительных вложений.

Одним из низкобюджетных вариантов увеличения доходности фитнес-клуба является внедрение маркетинговых программ для клиентов, которые расширят и разнообразят ассортимент предлагаемых абонементов. Сегментация абонементов позволит привлечь в клуб разные сегменты целевой аудитории. Так, например, введение студенческой карты по более низкой цене с ограничением по времени посещения клуба привлечёт студентов. Абонементы выходного дня, позволяющие посещать фитнес-клуб исключительно в выходные дни, будут востребованы у работающих и занятых женщин, которые в течение недели не имеют возможность выделить время на занятия фитнесом и при этом не хотят оплачивать полную стоимость абонемента.

Другим способом расширения клиентской базы, и соответственно увеличения объёмов продаж, станет работа в направлении корпоративных продаж. Привлечение корпоративных клиентов имеет ряд преимуществ:

• низкая конкуренция в данном сегменте продаж,
• низкие затраты на привлечение клиентов,
• корпоративные абонементы зачастую имеют более длительный срок.

Необходимо помнить, что в фитнес-клубе одну из главных ролей играет тренерский состав, чем профессиональнее он будет, тем больше вероятность снижения текучки клиентов. Поэтому постоянное обучение тренеров, повышение их квалификации, расширение предоставляемых ими услуг поможет увеличить продажи фитнес-клуба. Например, обучение тренера групповых программ новому направлению (Зумба, Крав-мага, бокс-аэробика, йогу и т.д.) или найм нового тренера поможет внедрить в расписание новое направление. Другим более прямым способом повышения доходности клуба с помощью профессионального тренерского состава может быть внедрение персональных тренировок.

Однако, если планируется резкое повышение доходности фитнес-клуба, без дополнительных инвестиций не обойтись. Инвестиции прежде всего будут связаны с покупкой дополнительного оборудования и наймом персонала для введения дополнительных услуг, таких как массаж, аппаратная косметология, эпиляция и т.д. Однако именно эти новые услуги станут дополнительными и немалозначимыми «центрами дохода» фитнес-клуба.

6. Персонал фитнес-клуба

Организационная структура

Минимальный штат сотрудников фитнес-клуба:

• Управляющий фитнес-клуба (владелец)
• Администратор
• Тренер, фитнес-инструктор (от 2-х человек)
• Уборщица

7. Бизнес план фитнес-клуба пример с расчетами

• Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба
• Описание продукции и услуг
• Выбор помещения
• Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба
• Подбор персонала
• Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба
• План маркетинга
• Финансовый план
• Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб
• Пошаговый план открытия бизнеса
• Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• Какие документы нужны для открытия
• Разрешения для открытия
• Технология проведения тренировок

Бизнес план открытия фитнес клуба в арендованном здании в городе с населением 800 тыс. жителей.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

По предварительным расчетам, на организацию фитнес клуба в помещении площадью 450 кв. м. потребуются вложения на сумму в 7 500 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения на время ремонта (4 мес.) - 250 000 руб.
• Ремонт и перепланировка помещения - 1 100 000 руб.
• Тренажерное оборудование (силовые и вело тренажеры, беговые дорожки и прочее) - 2 500 000 руб.
• Обустройство клуба (мебель, раздевалки, душевые, комната отдыха, фитнес-бар) - 2 000 000 руб.
• Солярий, комната для СПА-процедур и массажа - 1 000 000 руб.
• Регистрация бизнеса, разрешительная документация - 100 000 руб.
• Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама и т. д.) - 250 000 руб.
• Прочие расходы - 300 000 руб.

Описание продукции и услуг

Наш клуб будет предлагать клиентам следующий перечень услуг:

• Тренажерный и кардио залы;
• Аэробные программы для взрослых (йога, силовые программы, Dance Step и т. д.);
• Боевые искусства (кудо, боевое самбо, самозащита);
• Спортивные игры (настольный теннис);
• Солярий;
• Массаж;
• Фитнес бар;
• Детские фитнес-программы;
• Услуги личного профессионального тренера.

Режим работы клуба будут установлен с 07:00 до 22:00. По предварительным расчетам, один клиент будет приносить организации от 35 до 50 тыс. рублей выручки в год.

Скачать бизнес план фитнес клуба

Выбор помещения

Для размещения фитнес-клуба будет арендовано помещение площадью 450 кв.м. на первом этаже офисного здания. Выбор оптимального расположения обусловлен следующими критериями:

• Близость к центру города;
• Удобные подъездные пути, хорошая парковка, наличие автобусных и трамвайных путей;
• Удаленность от жилых домов.

Помещение соответствует всем требованиям, включая соответствие требованиям Роспотребнадзора:

• СанПиН 2.1.2.2645-10 “Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях”;
• СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 “Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий”;
• СанПиН 2.2.4.548-96 “Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений.

Здание располагает всеми необходимыми коммуникациями: электроэнергия, горячее и холодное водоснабжение, система вентиляции. Требуется провести только косметический ремонт помещения. Договор аренды заключается на срок в 8 лет, платеж по которому составляет 160 000 рублей в месяц.

Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба

На закупку оборудования и обустройство помещения клуба будет потрачено не менее 2,5 млн. рублей. В первую очередь будут приобретены: спортивные силовые тренажеры, скамьи, турники и брусья для занятий гимнастикой, беговые дорожки и велотренажеры, гиперэкстензии для тренировки прямых мышц спины, инвентарь для занятий пауэрлифтингом, тренажеры с раздельной нагрузкой серии «Хаммер», гантели, тяжелоатлетические штанги и олимпийские грифы, тренажеры для пресса. Кроме этого, потребуется обустроить помещение для СПА-процедур и массажа, помещение солярия, комнату отдыха, душевые, раздевалки, комнату персонала и зал администратора. Также некоторая часть средств будет потрачена на строительство фитнес-бара и закупку необходимых продуктов. Всего на данном этапе планируется инвестировать порядка 6 млн. рублей.

Подбор персонала

Отдельное внимание будет уделено подбору персонала в фитнес клуб. Лицо клуба - профессиональные тренеры. Во время тренировок в зале будет присутствовать как минимум два тренера, готовых ответить на любые вопросы посетителей. На работу будут приниматься только люди со спортивным образованием. Периодически тренерский персонал будет проходить обучение и аттестацию на знания в области современного фитнеса.

Помимо тренеров будут трудоустроены управляющий, администраторы, бухгалтер, уборщица и охранники. Общий штат персонала будет включать 12 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 216 тыс. рублей в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью в составе двух учредителей. Наиболее подходящая система налогообложения для фитнес клуба - УСН, 15% от прибыли организации.

План маркетинга

Отдельное внимание заслуживает проведение комплекса мероприятий по продвижению марки и услуг клуба. На организацию рекламной компании планируется тратить в период становления бизнеса не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конкуренция в данной сфере растет и без затрат на продвижение услуг заработать здесь не представляется возможным. Среди возможных вариантов раскрутки бизнеса мы видим проведение следующих мероприятий:

• Наружная реклама (баннеры на трассе на пути к клубу, билборды);
• Распространение рекламных листовок и буклетов в местах нахождения потенциальной аудитории клиентов (в первую очередь офисные центры);
• Реклама в СМИ (радио, журналы, газеты);
• Проведение конкурсов и акций, в том числе с помощью онлайн-сервисов («биглион», «купонатор» и прочие);
• Создание и продвижение собственного сайта.

Внимание к последнему пункту будет особенным (сайт), так как через всемирную паутину сегодня находят услуги все больше и больше людей. Согласно отчету поисковой системы Яндекс словосочетание «фитнес-клуб» запрашивают порядка 400 тыс. раз в месяц (по Москве более 15 тыс. раз):

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы фитнес клуба по бизнес плану составят:

• Аренда - 160 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (12 чел.) - 280 000 руб.
• Коммунальные расходы - 70 000 руб.
• Реклама - 100 000 руб.
• Расходные материалы (питьевая вода, ванная косметика, полотенца, бумага и т. д.) - 30 000 руб.
• Амортизация оборудования - 35 000 руб.
• Прочие расходы - 20 000 руб.

Итого в месяц - 695 000 руб.

Таким образом, ориентировочные годовые расходы на содержание фитнес-клуба будут равны 8 340 000 рублей. Структура годовых затрат выглядит следующим образом:

Доходы

• Средняя выручка от одного постоянного клиента в год - 35 000 руб.
• Количество постоянных клиентов в год - 350 чел.
• Выручка в год - 12 250 000 руб.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Отсюда прибыль до налогообложения: 12 250 000 - 8 340 000 (постоянные расходы) = 3 910 000 рублей в год. За минусом налогов (УСН, 15% от прибыли), чистая прибыль составит 3 324 000 рублей. Рентабельность фитнес клуба по расчетам бизнес плана равна 39%. При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 27 - 30 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план фитнес клуба , у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Пошаговый план открытия бизнеса

1. Аренда или приобретение помещения под фитнес - клуб. Самое главное в открытии фитнес клубов является хорошо подобранное место для клуба. В больших городах рекомендовано открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес - центрах. Ни в коем случае нельзя открывать залы в промзонах и на окраинах городов, туда посетители не поедут, даже если там будет оборудован горнолыжный спуск. Оптимальная площадь 450-500 кв.м. В зале надо произвести косметический ремонт, наладить систему вентиляции и кондиционирования.
2. Регистрация предприятия и получение соответствующих разрешений.
3. Следующим этапом является покупка оборудования для зала.
4. Последующим шагом является прием на работу профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров нельзя экономить, так как хороший тренер принесет и хороший доход для хозяина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

• ОКВЭД 71.40.4 - прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха;
• ОКВЭД 92.62 - прочая деятельность в области спорта;
• ОКВЭД 92.72 - прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки;
• ОКВЭД 93.04 - физкультурно - оздоровительная деятельность.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: так как это юридическое лицо, то надо регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть фитнес клуб надо получить разрешение от администрации района на открытие дела, разрешение Роспотребнадзора. Кроме этого надо получить разрешения у санэпиднадзора и пожарной службы. Сотрудники клуба должны иметь медицинские книжки.

Технология проведения тренировок

1. Тренер или администратор встречают посетителя за рецепцией;
2. Знакомится с клиентом, выявляет цели посещения клуба, проводит стартовое тестирование, клиент заполняет анкету.
3. Основываясь на результатах стартового тестирования, тренер подбирает программу тренировок. Знакомит с имеющимися тренажерами, объясняет правила запуска тренажеров и технику безопасности.
4. Затем проводится разминка, продолжительностью 10 мин. Вся тренировка занимает 50 мин.
5. После того, как разминка занянчена, делаются упражнения на растягивание, до 5 мин.
6. Далее проводится основная тренировка, продолжительность 25 мин. Тренер подбирает тренажер, определяет количество и интенсивность упражнений.
7. Заключительная часть, 10 мин.

Заминка в кардиозоне 5-7 мин. Тренер определяет программу заминки, проверяет пульс на кардио - тренажере.

После завершения заминки проводятся упражнения на растягивание, продолжительностью 3-5 мин.

Сегодня здоровый образ жизни — это неотъемлемая часть имиджа успешного человека. Поэтому неудивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, интересует многих. В крупных городах достаточно больших фитнес-клубов и там довольно сложно выдержать конкуренцию с сетевыми монстрами. Но если ваш город небольшой, то эта статья как раз для вас.

Фитнес-клуб

Что же нужно чтобы открыть фитнес-клуб при условии, наличия у вас есть стартовый капитал?

1. Определиться с услугами будущего фитнес-клуба.
2. Подготовить бизнес-план.
3. Собрать необходимые документы.
4. Найти помещение.
5. Закупить необходимое оборудование.
6. Провести рекламную кампанию.
7. Нанять квалифицированный персонал.

Фитнес-клуб может предоставлять целый комплекс услуг:

• фитнес;
• шейпинг;
• зал для аэробики;
• тренажёрный зал;
• бассейн;
• массаж;
• солярий;
• ногтевой сервис;
• бар.

Вы можете предоставлять как все эти услуги, так и выбрать часть из них. Начать стоит с небольшого количества услуг, с последующим расширением спектра. Наличие бассейна позволит повысить статус клуба, но и приведёт к приличному увеличению необходимого стартового капитала. К тому же, вероятнее всего, придётся построить своё здание, для того, чтобы получить бассейн.

Бизнес-план

Первое с чего начинается любой успешный бизнес – это хороший бизнес-план. В общем-то, его можно заказать у профессионалов, но это потребует дополнительных затрат, но сэкономит время. А можно взять за основу готовый бизнес-план фитнес-клуба и адаптировать его к своим условиям. Рассмотрим пример бизнес-плана фитнес-клуба экономкласса с расчётами, который вы сможете при необходимости переделать под себя. Рассмотрим пример клуба, предоставляющего услуги по занятию фитнесом и зал для занятия на тренажёрах.

Составляем бизнес-план

Основные затраты

1. Фонд заработной платы персонала – 85 000 руб./ месяц.
2. Стоимость покупки тренажёров и оборудования — 250 000 руб.
3. Расходы по оформлению документов – 20 000 руб.
4. Расходы на рекламу – 15 000 руб./месяц
5. Стоимость аренды помещения – 50 000 руб./месяц.
6. Коммунальная плата – 20 000 руб./месяц.

Итого в месяц: 190 000 руб. плюс закупка тренажёров 250 000 руб. Таким образом, получается, что открытие фитнес-клуба обойдётся нам в 440 тыс. руб.

Доходы

Стоимость месячного абонемента – 2500 руб. При реализации 100 абонементов в месяц прибыль составит 250 000 руб. Соответственно наш фитнес-клуб окупится за 4 месяца, при условии, что мы сможем обеспечить реализацию указанного числа абонементов.

Нужно понимать, что приведённый план идеальный. В реальности же необходимо учесть, что могут понадобиться дополнительные расходы, необходимо платить налог. Поэтому на окупаемость раньше чем через 6-8 месяцев рассчитывать не стоит.

Выбирая оборудование, необходимо уделить больше внимания долговечности и надёжности работы. Не стоит покупать тренажёры дорогих брендов, особенно если ваш будущий клуб будет экономкласса.

Если же вы собираетесь открыть достаточно большой и современный фитнес-клуб бизнес или элитного класса, то необходимый стартовый капитал вырастет в десятки раз. Вам необходимо будет построить новое здание, в котором ещё на этапе проектировки нужно будет предусмотреть бассейн. Оборудование понадобится современное и новое, которое нужно будет менять хотя бы раз в 1-2 года.

Необходимые документы

Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:

• физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
• прочая деятельность в области спорта код 92.62;
• деятельность спортивных объектов код 92.61.

Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).

Помещение

Если предполагается аренда помещения, то нужно выбрать место с большим трафиком людей. Это может быть помещение в центре либо неподалёку от какого-нибудь ВУЗа. Можно распахнуть двери своего фитнес-клуба в спальном районе, там стоимость аренды будет весомо ниже, чем в центре города.

Важно правильно подобрать помещение

Не стоит забывать об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге с работы. Использовать своё помещение стоит, если его месторасположение отвечает тем требованиям, которые предъявляются и к арендуемым помещениям. Грубо говоря, если ваше помещение находится в промзоне, то открытие там фитнес-клуба вряд ли принесёт прибыль. Даже несмотря на отсутствие расходов на аренду помещения.

Нужно обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования зала, где проходят тренировки. Он должен хорошо проветриваться и обеспечиваться качественной вентиляцией. Должна быть возможность поддержания приятной температуры для тренировок. Стоит также не забыть о том, что кроме зала для тренировок, ещё необходимы раздевалки, туалет и душевые. Обязательно наличие горячей и холодной воды.

Площадь помещения можно примерно определить исходя из расчёта, что на каждого потенциального клиента должно приходиться не менее 4-5 кв. м.

Оборудование

Занятие в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании таком, как фитбол, степ-платформа также понадобятся гантели. Если в клубе будет и тренажёрный зал, то необходимы тренажёры для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования стоит подойти с учётом этого.

Оборудование для фитнес-клуба

Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе это:

• фитболы;
• степ-платформы;
• горизонтальная скамья;
• скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу;
• тренажёр для пресса;
• тренажёр для разработки мышц груди;
• машина Смита;
• беговая дорожка;
• тренажёр для жима ногами;
• различные штанги, гантели, диски и прочая мелочь.

Естественно, количество тренажёров и снарядов следует подбирать в зависимости от желаемого трафика клиентов. К примеру, фитболы и степ-платформа должны соответствовать предполагаемому количеству участников группы по занятию фитнесом. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей, лучше иметь побольше.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.

Персонал

Когда все предыдущие пункты выполнены, следует заняться набором персонала. Подбирать тренеров желательно с опытом и обладающих достаточными знаниями для проведения эффективных тренировок. Лучшим вариантом будет наличие у них необходимого образования и опыта работы. Минимальное количество персонала при открытии небольшого зала при условии посменной работы:

• администратор 2 чел;
• тренер 2 чел;
• уборщица 2 чел;
• бухгалтер (при открытии ООО) 1 чел.

Если мы откроем небольшой спортивный бизнес, то для начала нам будет достаточно нанять семеро человек. При дальнейшем расширении спектра услуг, количество персонала необходимо будет увеличивать.

Важным членом команды будущего коллектива являются тренеры. К их выбору стоит подойти с наибольшей ответственностью. Стоит рассматривать кандидатуры бывших спортсменов, преподавателей физической культуры в школе или ВУЗе. Желательно, чтобы тренер имел профильное образование. В случае открытия большого клуба, число персонала, конечно же, будет намного больше. Могут потребоваться дополнительно тренера, медсестра, массажист.

Резюме

Подводя итог, стоит заметить, что имея небольшой стартовый капитал, в маленьком городе можно открыть достойный фитнес-клуб с хорошей посещаемостью, а соответственно иметь неплохой доход. Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля нужно рассчитывать отдельно в каждом конкретном регионе и городе, зная стоимость аренды, уровень заработной платы и другие параметры.

Открыть фитнес центр мечтают многие предприниматели. Построить собственный престижный бизнес на здоровье и спорте – замечательный вариант для стартапера. И хотя данная ниша кажется заполненной и в большом, и в маленьком городе, количество желающих пойти на тренировку с каждым днем растет. Организация данного бизнеса – процесс трудоемкий, требует значительных инвестиций. Но окупить вложенные средства можно быстро, в случае правильной организации всех процессов и правильно выбранной концепции.

Выгодно ли открыть фитнес-зал? Результат зависит от ряда факторов:

• анализ рынка, уровень спроса и предложения в регионе;
• выбор направления деятельности;
• бизнес планирование;
• проведение маркетинговых мероприятий;
• подбор персонала.

Видео по теме:

Регистрация бизнеса

Бизнес идея открытия фитнес-клуба для женщин выгодна тем, что не нуждается в лицензировании или получении сертификатов. Но для предоставления некоторых услуг все-таки нужны разрешения. К примеру, для работы фитнес бара необходимы сертификаты на продукцию и разрешение вести торговую деятельность.
Необходимые документы :

• договор аренды помещения;
• разрешение на работу от санитарно-эпидемиологической станции;
• разрешение пожарной инспекции;
• регистрационные документы;
• книга отзывов и предложений;
• ряд сопутствующих соглашений – договор на обслуживание вентиляционной системы, разрешение утилизации ламп, вывоз мусора и др.).

Выбор концепции

В первую очередь важно выбрать направление фитнес клуба и определить свою целевую аудиторию. Концепция развития зависит от платежеспособности клиента. Заведения данного типа могут быть ориентированы на демократичную ценовую политику (клуб эконом класса) или на посетителей с высоким доходом (клуб бизнес класса). В зависимости от выбранного направления будет устанавливаться ценовая политика, организовываться сервис и предоставляться ассортимент тренажеров.

Видео по теме:

Выбор услуг

Как правило, предоставленные услуги фитнес-центров одинаковы, отличаются только престижностью и размахом организации. Любой, даже мини клуб, предоставляет следующий набор услуг:

• разовые самостоятельные тренировки;
• систематические тренировки по абонементу;
• разовые тренировки с тренером;
• программы – шейпинг, аэробика, йога, степ-аэробика и др.

Для организации более масштабного проекта ассортимент предоставляемых услуг расширяется:

• сауна;
• массаж;
• маникюр, педикюр;
• солярий;
• кафе и др.

Подбор помещения

Размер будущего клуба зависит от выбранной концепции и ценовой политики. Небольшая фитнес студия может состоять из одного зала для групповых занятий, раздевалки, тренажерного зала и санузла.
На сегодня большинство клубов ориентированы на вместительность 50-60 человек. Для такого заведения достаточно площади 400 м². Клуб должен вмещать стойку ресепшн, женскую и мужскую раздевалку, санузел, тренажерный и фитнес зал.

Видео по теме:

Выбор оборудования

Тренажеры являются основным оборудования фитнес клуба. Их количество должно отталкиваться от максимального количества клиентов, что могут одновременно заниматься в зале.

Среднестатистические тренажеры:

• горизонтальные и вертикальные тренажеры;
• тренажеры для пресса;
• эллиптические тренажеры;
• скамья Скотта;
• тренажер для выполнения щипкового хвата;
• беговые дорожки;
• тренажер гребля;
• машина Смита;
• силовые комплексы;
• тренажер для сгибания/жима ног;
• степпер;
• тренажер для шеи;
• скамьи для жима лежа;
• силовая скамья с помостом;
• мелкое оборудование – гантели, коврики для йоги, степы, мячи и др.

Дополнительным оборудованием являются разные приспособления для сауны, массажного кабинета.

Набор кадров

Персонал – ключевая составляющая фитнес-центра, экономить на квалифицированных работниках недопустимо. Вы можете вложить большие деньги в оборудование, но если посетителю не понравится тренер, он не задержится в вашем клубе ни минуты. Вам нужны профессиональные и харизматичные сотрудники. Деятельность большинства заведений подобного типа основана на иерархии, от инструктора до менеджера спортивных программ.

Видео по теме:

Финансовые расчеты

Стоимость открытия фитнес клуба с нуля зависит от масштабности проекта и выбранной концепции.

Необходимый стартовый капитал: от 5 миллионов рублей.

Ежемесячная прибыль: от 200 до 600 тысяч рублей.

Срок окупаемости: от одного года.

Рассмотрим организацию фитнес-клуба со средним ценовым сегментом площадью 400 м². Готовый бизнес план фитнес клуба - пример с расчетами:

• закупка оборудования – 900000 руб.;
• оформление разрешительной документации – 30000 руб.;
• проведение ремонтных работ – 950000 руб.
• закупка мебели, стойки ресепшн, шкафчики, скамьи – 400000 руб.

Первоначальные расходы составляют 2 280 000 рублей.

Постоянные затраты (в месяц):

• арендная плата - 500000 руб.;
• заработная плата персоналу – 250000 руб.;
• коммунальные платежи – 25000 руб.;
• продвижение бизнеса – 50000 руб.

Видео по теме:

Собственный бизнес или франчайзинг?

Как и любое дело, открыть фитнес-клуб можно самостоятельно или по франшизе. Самостоятельная организация не гарантирует большого потока клиентов с первых дней работы и рентабельного проекта. На практике компании с мировым именем тратят около 10% начального капитала на исследование рынка и целевой аудитории, а также на маркетинговые мероприятия. В нашей стране большинство отказывается работать по франчайзингу и открывает новый клуб самостоятельно. Но отсутствие опыта и надменная самоуверенность могут сыграть злую шутку, и заведение закрывается, не проработав и года.

Запуск готового бизнеса по франшизе предполагает поиск помещения и оформление разрешительных документов, все остальные функции франчайзер берет на себя. В таком случае на организацию успешного бизнеса вероятность увеличивается. Преимущества такой организации очевидны. Но за использование франшизы нужно платить дополнительные средства – и стартовый платеж, и ежемесячные отчисления в виде фиксированной ставки или процента от дохода.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Если вы давно задаетесь вопросом о том, как открыть фитнес-клуб, эта статья поможет ответить на него. Казалось бы, в каждом городе уже есть достаточное количество таких клубов.

Однако все больше людей хочет хорошо выглядеть, быть стройными и следить за своим здоровьем. Хорошая фигура сейчас в моде, поэтому появляется огромное количество тренажерных залов и фитнес-центров.

Несмотря на то что открытие такого клуба может быть очень затратным и сложным делом, этот бизнес, если будет успешным, в скором времени хорошо окупится.

Способы открытия фитнес-клуба

Существует несколько вариантов, как открыть фитнес-клуб:

Купить франшизу у существующей сети клубов;

Открыть новый фитнес-центр;

Купить готовый бизнес.

Купив франшизу, вы получаете как торговую марку, так и бизнес-план фитнес-клуба, а также помощь в поиске помещения и выборе оборудования. Но выбрав этот вариант, вложить все равно придется не менее 30 тысяч долларов и выплачивать как минимум 5% от прибыли каждый месяц.

Для открытия нового фитнес-клуба с нуля нужно решить множество вопросов, таких как аренда помещения, покупка оборудования и др. Если выбрать правильную стратегию (а в этом поможет качественно составленный бизнес-план фитнес-клуба), бизнес может оказаться очень успешным. Для подобного проекта необходим стартовый капитал в размере от 1800$ на квадратный метр выбранного помещения.

Выбрав третий вариант, необходимо понимать, что стоимость фитнес-клуба складывается из стоимости помещения и прибыли за три-четыре года. Маленький клуб можно купить за 50-60 тысяч долларов, но обычно хорошие объекты не продаются. Это значит, что покупателю придется исправлять многие моменты в купленном заведении.

Бизнес-план – ваш помощник!

Прежде чем браться за открытие, разработайте свой бизнес-план фитнес-клуба. В нем для начала определитесь, какую организационную форму ведения предпринимательской деятельности вы выберете, на каких посетителей будет рассчитан ваш бизнес, в каком помещении будет располагаться фитнес-центр, с каким оборудованием, как будет подбираться персонал.

Не забывайте о финансовой составляющей, то есть о том, сколько придется вложить в открытие, потом в развитие клуба. Включите в бизнес-план проект фитнес-клуба. В конце оцените успешность вашей затеи и окупаемость.

Пример бизнес-плана фитнес-центра можно сделать на заказ, но для будущего бизнесмена полезнее будет проработать этот документ самому. Данная статья поможет разобраться с тем, на чем нужно будет заострить внимание.

Регистрация в качестве юридического лица

С 2009 года разрешения на открытие фитнес-центра не требуется, так как отменили лицензирование физкультурно-оздоровительных услуг. Следует открыть фирмы, например ФЛП, и платить налог. Однако лучшим вариантом будет открыть ООО или ИП – к юридическим лицам доверия у клиентов больше.

Обычно у начинающих предпринимателей возникает проблема с выбором организационной формы по ведению бизнеса и осуществлению налогообложения. ИП - индивидуальный предприниматель - в случае долговых обязательств отвечает всем своим имуществом, а ООО – общество с ограниченной ответственностью - рискует лишь долей в уставном капитале. При этом при ведении ИП документооборот очень простой. Можно сказать, что есть свои плюсы и минусы и там, и там. Вам просто нужно будет более глубоко изучить этот вопрос, так как выбор сможете сделать только вы.

Помещение

Посетители фитнес-центров обычно ходят в места рядом с домом или работой. Следовательно, такое заведение лучше открывать в спальных районах или других местах, где скапливается большое количество людей. Также следует проверить наличие конкурентов поблизости, количество потенциальных клиентов и т.п.

Рассчитывая размер, нужно учитывать предполагаемое количество посетителей и концепцию клуба. Считается, что на одного человека требуется как минимум 2 квадратных метра. В помещении под фитнес-клуб должна быть хорошая вентиляция и коммуникации. Большим плюсом будет наличие высоких потолков. Поблизости обязательно должна быть парковка и удобная транспортная развязка.

Большое значение играет дизайн. В помещении должно быть комфортно, светло, просторно. Поэтому не лишним будет заказать у специалистов проект фитнес-клуба. Клиент не должен чувствовать дискомфорт, неуверенность в себе из-за слишком темных или ярких стен, громкой музыки, неудобного расположения стойки ресепшн и тренажеров, холода в раздевалке и т.д.

Планировка фитнес-клуба должна быть такой, чтобы оборудование, мебель, зона ресепшн и других помещений гармонировали между собой.

Оборудование

При выборе оборудования для фитнеса следует исходить из концепции клуба. У каждого посетителя свои цели и уровень подготовки, так что, обустраивая клуб, лучше ориентироваться на разные виды занятий. Следует сделать залы для силовых тренировок, танцев, пилатеса, йоги и т.д.

Клуб должен позволять посетителям работать над разными группами мышц. В зале для силовых тренировок потребуются механические и кардиотренажеры, штанги, лавки для пресса.

В зависимости от размера помещения нужно рассчитать количество тренажеров. Силовые тренажеры можно приобрести в большом количестве, а дорогостоящих кардиотренажеров будет достаточно в количестве двух-трех.

При выборе фирмы-производителя следует выбирать оборудование, пригодное для коммерческого использования, в таком случае оно прослужит долго. Выбирать популярного производителя не обязательно – оно будет дороже в обслуживании.

Удобнее будет выбрать ту компанию, которая доставит это оборудование по указанному адресу и установит со всеми рекомендациями по уходу. Часто такие компании предлагают за отдельную плату обучение фитнес-инструкторов на этих тренажерах, что не будет лишним.

Приблизительная стоимость тренажеров:

Профессиональный силовой тренажер - от 2600 долларов;

Профессиональный велотренажер - от 2450 долларов;

Профессиональная беговая дорожка – от 8050 долларов;

Профессиональный эллиптический тренажер – от 3280 долларов;

Скамьи и подставки для тренажерного зала – от 285 долларов.

Это минимальный набор тренажеров, без которых даже только открывающемуся фитнес-центру не обойтись. Бизнес-план фитнес-клуба должен содержать эти данные.

Отдых

Для отдыха посетителей потребуется закупить необходимую мебель. При этом нужно будет учесть вкусы предполагаемых клиентов, можно будет даже устроить опрос: какую мебель они хотят видеть в фитнес-центре. Мебель для фитнес-клубов очень разнообразна и по дизайну, и по комфорту: производители учитывают вкусы разных категорий людей.